寒冬之下,景区就活该喝西北风?-透视文旅
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来源:旅游学习营地
2018中国康养·文旅特色小镇与田园综合体
模式创新与项目实操高端总裁峰会
12月23-12月25日
中国·杭州
(祥见文章底部)
随着时代转变,吴一迪休假制度完善。不少景区受时间性影响,年复一年上演“冰与火之歌”,那么如何才能打造不受约束的“全时”景区项目。

对于景区项目来说,设计一个核心引爆项目容易,但是设计“一年四季+白天+夜晚”都能引爆市场的项目却很难。想摆脱束缚?我们有大招。
首先我们不妨简单梳理一下旅游景区运营本身可能存在的一些缺陷:
一、产品设计有没有问题?
有人把旅游景区定义就是观光,配套的东西不重视,而这种模式,这从一开始就决定了你运营的压力,不是淡季残酷,而是旺季掩盖了你的缺陷。
很多景区在规划和设计的时候,也许就忽略了淡季运营,假如淡季景区客户多,你有足够的多功能公共空间吗?保暖性如何?再比如淡景区景观质量可能比较凋敝,如何用其他的陈设弥补审美的不足?是否有一些低成本小品让冬季的景区也很有趣王惠心?另外,当地冬季特色美食,你是否考虑过挖掘过来作为你的亮点节目提供?

客人要的是多姿多彩的体验,或者说是差异化的生活方式五洲交通股吧。严格来说这和季节并没有关系,每个季节都有这个季节的自然美景和人文特点,特别在中国的乡村,恰恰有意思的民俗活动大部分都在农闲的冬季。


二、产品包装有没有问题修神至尊?
很多旅游景区的官网和渠道产品,大多数商家挂出来的图片几年都不换,拜托能不能勤快一些,找几个好一些的摄影师多拍些不同季节的图片及时更新,实在不行自己学习摄影抓取不同季节和不同活动场景下的图片。

客人需要获得有时效的信息石田翠,下单之前最想看到你当下的样子。但是很少有景区运营者意识到除了找到最美的景点之外,以外最大的精力应该在产品包装上面。好的图片,好的文字,好的视频刘婉莹,真的超过几百个销售员。
三、推广方法有没有问题?
很多旅游景区一到旺季就沾沾自喜陈民亮,早已忘记淡季的苦。大家除了忙于接待早已忘了营销的事劫精女,确切地说大多数人认为旺季不用营销。
错!冬病夏治,要想真正做好淡季营销推广,恰恰要从旺季开始。

旺季特别黄金周是所有大众对旅游信息最敏感的时候,所有人都在关注去哪玩啊!这个时候营销成本最低受关注度也最高,你的景区即便客满也要宣传,不为当下成单而是要让更多人先记住你,等以后淡季再做营销的时候,他们就可以下决心下单了。

你以为所有的景区都是一次性宣传就能够打动客人吗?才不是,大多数客人都是犹豫好几次,看到好几次信息后才决定下单的。那么,为什么不在他最容易看到你的旺季先露一下面呢?
旺季客满不是目的,扩大营收才是目的,不妨提前策划一些增值活动,增加体验性产品,只有客户的体验更强,产品的美誉度和口碑传播才会更好。

既然旺季接待压力大,不如用淡季员工的业余时间制作一些有当地特色的小礼品,把他们的闲散劳动时间储存起来,到旺季需要的时候发挥用途,客人不满意送个小礼品表达歉意总比没有好。旅游景区经营,拼的就是细节的资源配置和细节的服务。
四、渠道利用有没有问题?
不要总觉得渠道赚了你的佣金不划算,让更多人赚到钱自己不会亏到哪里去。与渠道合作考验的是人的心胸和格局观林明谦,精选一些好的渠道,了解每个渠道发布推广产品的规则,多参与各种线上活动,用未来的房钱换现在的推广,即便不成功成本也不高。
但是每个渠道的人群都不一样,一定要深入研究不同渠道的人群特点。很多人以为把产品挂上去就可以了,其实大错特错。

需要提醒旅游景区的是,千万不要为了短期利益去渠道截流客户做成直客,那样当时省了佣金,其实害了自己,大多数的平台都是客源越多的客户给的倾斜政策越多,你把渠道伤害了,还有人会卖力帮你卖产品吗?
五、客源维护有没有问题?
很多旅游景区以为客人满意而归就是服务的终结,其实也错了。对于喜欢淡季出游的客人,具有明显的个性特点和职业特征,他们对时间的安排具有很强的灵活度。同理,他们身边的朋友也大多具备同类特征。
如果你已经有了一个淡季或者平日的客源,那么恭喜你,客户挖掘的工作从现在就可以开始了。你应该给予他更多的增值服务和线上线下的调研,了解他们客群心理,为他们改进服务的硬件和软件,甚至可以为他们组织一些必要的小活动,让他们真的感觉到你存在价值。

社群经济,也就是这样开始的。而你想想,如果你拥有一个越来越庞大的平日和淡季可以自由组织时间的高端消费者社群,是不是很振奋?

说到底,旅游景区运营赵世永,实际上考验的是综合的产品策划能力、媒体组织能力、公关交往能力和运营控制能力。麻雀虽小五脏俱全蓝闺,驾驭起来没那么容易。
所以业内同行流传最多的一句话,搞定淡季,就能搞定全年营销肖秉林。那么根据季节的变化,有哪些可做的文章呢?

春季最重要的自然资源是花草,最重要的文化资源是民俗;而秋季是一个收获的季节,各种各样的果实以及独特的景观是秋季旅游可依托的资源。由于气候温度的相似性,春季和秋季是旅游观光的最佳季节,其旅游解决方案也存在相似性。
找准切入点,摆脱季节限制
1、春秋两季
春季最重要的自然资源是花草,最重要的文化资源是民俗;而秋季是一个收获的季节审判艾弗森,各种各样的果实以及独特的景观是秋季旅游可依托的资源。由于气候温度的相似性,春季和秋季是旅游观光的最佳季节,其旅游解决方案也存在相似性。


2、夏季
夏季属于旅游的旺季,但也需要核心项目来引爆追凶二十年。酷暑夏日,没有什么比一场水上乐园里盛大的狂欢更让人畅快淋漓霍希文。水乐园属于成本回收期较短的旅游项目之一,但是水乐园的项目不能盲目追求新奇大,挖掘文化内涵、注入文化灵魂、打造独特的主题才是水乐园吸引力塑造的关键。
同时,乐园内所有的建筑、景观、游乐设施、活动、表演、气氛、附属设施、商品等方面,必须服务于“主题”定位,在主题整合下,形成项目的独特吸引力,凸显“独特性卖点”,最终形成主题品牌。另外,特色产品的开发也是水乐园保持生命力的关键,最嗨的造浪池、最浪漫的沙滩、最亲子的水寨、最激情的水战场、最时尚的旋转舞台、最刺激的水滑梯、最情趣的漂流河道、最休闲的水疗等都是在实践中打造的特色产品。

3、冬季
传统意义上,冬季寒冷不便出行,按常规属于旅游淡季。但其鲜明的季节特色催生出许多独特的景致与游憩方式,如果好好打造,可形成景区的引爆点。主要有四个方向:
一是温泉。温泉,是地热,是生态能源,是清洁能源,是符合发展趋势的。一个区域只要有温泉,冬季旅游就可以盘活了。
二是冰雪嘉年华。包括观光类、休闲游乐类、度假类、民俗节庆类等各种冰雪旅游产品,形成了冬季度假聚集结构。
三是庙会。庙会聚集了地方民俗展示、创意集市、土特产品展销集市、餐饮、祭祀、民俗游戏与冰雪游乐等做种消费结构,是冬季汇集人气的一个重要的模式。
四是温室曹破天。这个主要针对休闲农业景区,温室已经逐渐由单一的农业种植功能,发展成为以温室设施为载体,以恒温环境为卖点,以全时休闲度假为理念,集合生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育等为一体的综合性智能温室豆青虫,成为引爆冬季旅游的一个新的引擎。

一直以来,景区都是一种季节性产业,以上模式和方法的提出形成了以消费为提升,从而帯活一些旅游群体的解决方案好先生徐丽。但是无论哪个解决方案,都不大可能把北方地区的冬季旅游変得比夏天旺盛。因此在这样的条件下,有效的解决淡旺季问题,就可能在同区域拥有较高的旅游价値,増加资源利用率,从而形成高效益的发展结构,谋得更好的发展。
重要通知:地方政府、房地产开发商、建筑工程单位、策划规划单位、投资公司、转型企业负责人重点关注天门道长!循循善诱造句!!

峰会 · 简讯
会议时间:2018年12月23日—12月25日【为期3天,含实地项目考察】
会议地点:中国—杭州
报名电话:15210920086 高顾问
参会对象:政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划策划机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加(大会400人规模)
主办单位:北京壹方城智汇科技有限公司、壹方城特色小镇产业联盟
【峰会特色】实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察

议程安排
第一板块:乡村振兴战略下,文旅-康养特色小镇与田园综合体发展趋势及最新政策解读
(国家发改委城镇中心原副主任、现城镇中心副理事长—乔润令;中国老龄科学研究中心副主任—党俊武;浙江省建筑科学设计研究院总规划师—陈安华)
第二板块:文旅-康养特色小镇与田园综合体顶层设计及创新实践解读
(蓝城集团执行总裁—傅林江;旗鉴旅业常务副总、中国旅游策划研究中心高级研究员—柳俊;哈佛大学设计博士,都市意匠城镇规划设计(北京)中心创始人、合伙人—朱 冰;壹方城文化产业研究院院长—陈延年)
第三版块:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会
(圆桌对话、项目路演、洽谈合作、引荐交流)
第四版块:文旅-康养特色小镇与田园综合体运营模式创新与实战解读
(中国投资协会副会长、项目投融资专业委员会会长—袁英华;赛伯乐绿科投资集团养老委总经理—殷宗明;田园东方文旅运营中心副总经理兼无锡文旅公司总经理—宋 涛)
第五板块:国内外文旅-康养特色小镇与田园综合体经典案例解读
(灵山拈花湾小镇全程运营商、无锡赛博旅游文创有限公司总经理—徐忠明;同路创意董事长—陈高峰;浙江省健康产业联合会医健投资专委会副主任、中健谷执行董事—彭 涛;乐成老年事业投资有限公司董事长—倪浩华)
贵宾席专享
1,包含3个贵宾席午宴 1个晚宴
2:标杆项目实地考察研讨
(1、安吉-鲁家村;2、乌镇雅园 项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨)
3,:文旅-康养特色小镇与田园综合体土地政策专题研讨
(农村农业部原美丽乡村的创建办公室主任—魏玉栋)
4,:文旅-康养特色小镇与田园综合体资本专题研讨
(赛伯乐绿科投资集团—殷宗明)
5,:特色小镇/田园综合体 创新项目路演及专家点评问诊
(中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华、都市意匠城镇规划设计(北京)中心创始人、合伙人—朱 冰、旗鉴旅业常务副总、中国旅游策划研究中心高级研究员—柳俊、同路创意董事长—陈高峰)



如何报名
电话报名:高经理 15210920086(电话报名优先)
短信报名:编辑公司名称+参会人数+对接电话发送到:15210920086
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备注:本次峰会有费用,需审核(非诚勿扰!)